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市场拓展“三大活动”专刊——借力大消费 精品川货深拓京城大市场

日期:2018-02-03 09:33:44编辑作者:申博
    继去年赴京开展2017川货新春大拜年后,今年按照省政府统一部署,商务厅会同省经济和信息化委、财政厅、农业厅、省国资委、省质监局、省食品药品监管局、省投资促进局、省政府驻京办、四川省商业投资集团,再次聚焦北京,开展以“品四川味道•享美好生活”为主题的“2018川货新春大拜年北京站活动”。截至目前,已分别在首都中高档商圈--金源新燕莎mall、北京大型农产品批发市场--新发地,举行“2018川货新春大拜年北京站启动仪式暨四川特色商品北京展销会”和“2018川货新春大拜年北京站进新发地农产品批发市场”两项专题活动,实现成交(协议)额3.4亿元。
 
        一、聚焦首都名商圈,助力川货展销新形象。借力北京金源新燕莎mall日均人流量超10万人次的大流量、大消费功能,于1月5-8日组织127家四川名优特新商品企业,在该商场举办现场展销和产销对接活动。5日上午,省政府朱鹤新副省长出席活动启动仪式,商务厅刘欣厅长作大会整体推介,商务部、北京市商务委、中国商业联合会以及主承办单位等相关负责人参加,成都、遂宁分管副市长带队赴京,共同为川货进京站台。适应新时代广大消费者对绿色消费、品质消费的新需求,本次活动在该商场设立近千平方米的展销专区,分设5大专馆,展销以六朵金花、天府龙芽、竹叶青、郫县豆瓣、自贡冷吃兔、攀西水果、泸州油纸伞等为代表的一批特色川企名品,并结合现场展销体验与线上订单相结合的消费行为,突出展示企业logo、二维码,提升消费者购品质川货的便利性。组织泸州老窖等12家参展企业开展路演推介活动;部分参展企业结合个性化消费需求提供差异化供给,将产品赋予文化创意和时代标签,如雅安茶厂的茶挂饰、新希望集团推出的快消新品--自热式小火锅等,成为展场人气王。
 
       二、进驻农产品大市场,链接川货进京大通道。在2016年底商务厅组织四川特色农产品企业赴北京交易规模最大的农产品专业批发市场——新发地开展“2017川货新春大拜年活动”、并与该市场签订战略合作协议的基础上,今年继续巩固和扩大市场拓展成果。1月10-12日,攀枝花、泸州、凉山等地5家蔬菜、水果经销企业,携110余吨特色川货亮相新发地,受到市场经销商欢迎。10日上午,商务厅会同农业厅在该市场举行开柜仪式,新发地市场管理方表示,将充分利用其承担首都80%以上农产品供应的平台优势,帮助川货搭建进京“便车”。2017年,四川特色水果和蔬菜分别占该市场进货来源的4%和3.3%,年度销售额超20亿元,4000余川人在该市场经销四川果蔬等农副产品。
 
       三、促进供采搭平台,带动川货旺销京城。两项专题活动,除突出现场展销和售卖功能外,积极促进川货产销对接,帮助川企进入实力采购商采购系统。通过争取商务部、北京市商务委、北京市海淀区商务委以及北京首商集团、二商集团等支持,共邀请北京40余家大型采购商到场对接,签订协议金额近3亿元。攀枝花芒果、火龙果深受北京市民欢迎,该市的远东农业有限公司与北京新发地英利达果品蔬菜销售有限公司签订了1.5亿元的经销大单;北京超市发连锁公司拟采购7-8个“成都造”水果产品;宜宾市3家企业与12家采购商达成合作意向;乐山特产将在北京龙爪商贸有限公司旗下5家精品店开设专柜;安岳友缘柠檬加工厂与北京亚粮集团签订2000万元的生产合同;遂宁524红苕专业合作社在京签订5吨经销协议;自贡“盐帮味”产品、德阳红心猕猴桃、遂宁土鸡蛋、广元米仓山茶、南充张飞牛肉、内江花生酥、绵阳酸辣粉丝、眉山泡菜、广安邓家酒、会理石榴以及阿坝、甘孜等深度贫困县的高原蜂蜜、青稞酒、野生菌等生态、绿色、有机食品在京畅销;部分首次赴京展销的小微企业,通过试水首都市场,进一步找准了产品定位和结构调整方向。
 
       四、集中统一扩影响,构建川货展销大窗口。2017年12月26日,商务厅在蓉召开新闻发布会,通报活动总体安排。创新推出“2018川货新春大拜年”微信公众号,精心制作活动宣传微视频、微信H5页面制作、印制DM宣传单,在北京、四川两地人民日报数字屏投放宣传广告,邀请川京两地媒体开展系列宣传报道。截至目前,微信公众号浏览数量破十万人次,相关媒体报道信息50余篇,省政府、商务部等官方网站转载活动部分信息。
 
       五、创新工作新载体,拓展川货进京新平台。在进一步深化商务、经信、财政、农业、国资、质监、食药监、投促、驻外办事处等省直相关部门联动协作的基础上,充分发挥国有企业的平台引领示范作用,探索川货进京新载体。本次北京站活动承办单位--四川省商业投资集团,积极整合其在渠道、品牌、资金、人才、资源聚合等优势,在方案细化、企业组织、产品筛选、实力采购商邀请、川企联盟拓展、新媒体营销推广以及活动期间应对雨雪冰冻等恶劣天气及时采取应对措施等方面,展现了国有企业的担当和实力,保障了川货进京系列推广活动的顺利推进。
 
       近期,商务厅还将牵头在京举行川货进北京四道口泡菜调味品、腌腊制品市场专销和常态展销等全省性活动,部分市(州)小分队将陆续赴京开展系列宣传推介活动,如四川平武扶贫产品进北京餐饮圈、“东坡味道”老北京年货大集等。

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